科技前沿如何了解 东风奕派洪伟伟：界说中国度庭出行新圭臬
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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展矜重举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同研讨新时期、新汽车的纵容与改进。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销功绩部用户相关部部长洪伟伟。
中枢教导：洪伟伟暗意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，得志追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的告成源于政策和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑捏。东风奕派背靠东风集团，领有技艺和资源上风，宽阔居品基于量子架构孵化，镌汰了开荒周期。东风奕派改日将有更多技艺和居品发布，以得志主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友人人好，宽容收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销功绩部用户相关部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们人人好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。人人王人知说念eπ008的六座版，它标签显著，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国人人庭出行的黄金圭臬。
这次的五座版也很有劝诱力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、得志本身小爱好，如垂纶、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品措置有贪图，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派行为一个年青品牌，仍是竣工了销量一语气的正增长，月销量纵容1万台，在细分市集站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派告成的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是政策和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑捏，但它们濒临的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和显著的居品标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量进展，是评判燃油车品牌的关节。在联合车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车王人是品牌确方丈车型。在新动力时期，首款居品对品牌力的体现依然关节，是以B级轿车畛域至关困难。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为强烈的细分畛域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为困难。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线捏续攀升，这意味着咱们在这个细分畛域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我归来以为，在这个竞争强烈的市集合，它无疑是一个红海战场，要想取得告成，必须依靠信得过的实力。而我所贯串的“真神气”，可以从以下三个角度进行解读：
率先，车要好意思瞻念。很应许咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到众人和好意思学角度的招供。更令东说念主欢欣的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和委果车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有众人详情，又有老匹夫的口碑撑捏。但仅外不雅好意思瞻念不够，好意思瞻念只是第一印象，购车后的驾驶体验更关节。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、中意性和操控性条目高。红运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事进展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果显赫，这些上风王人让咱们的eπ007受益。而底盘调教技艺需潜入积蓄和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上进展出色，取得了肆虐者的世俗招供。
临了，车要好值。肆虐者购车时对成立条目渐高，不异价钱下但愿车辆成立既全又好。为此，咱们为肆虐者提供了eπ007这款“样样王人有、样样王人好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，竣工了更多车辆自界说功能。这么集好意思瞻念、好开、好值等上风于孤立的eπ007赢得了细分市集肆虐者的怜爱。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是实事求是的红海市集，即便如斯，咱们仍选择绝不动摇。因为咱们要占据品牌高地，要让人人招供咱们是以一种强劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集知起劲，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地诳骗居品去迎合肆虐者需求。可以说，eπ008首创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并告成将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国人人庭出行的黄金圭臬，市集照实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓动，咱们可以发现，外侨二代与原住民偏激家东说念主居住在并吞城市，致使并吞小区的气候日益增加。这种情况下，人人庭共同出行的情况也越来越弥远。以往市集上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接管度这几个方面，王人很难给出令东说念主风景的措置有贪图。而eπ008的出现，恰能得志宽阔人人庭刚需的出行需求。
这一告成并非未必，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够告成推出，一定是基于对市集的深刻知悉，咱们找到了很好的居品切入点，得志了概念东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是告成的。
这简略还有另一层趣味，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在培育价钱区间时，时常困难重重。往常，联合车想要占据18万价钱区间的市集王人并非易事，对于自主品牌，尽头是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但骨子上，咱们居品的平均成交价钱罕见了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量行为撑捏，这标明咱们的品牌力和居品力王人得到了肆虐者的招供，也让咱们倍感应许。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎么贯串“东风奕派速率”呢？它背后的撑捏成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到世俗怜惜，咱们品牌成长速率对行业和肆虐者来说照实很快。可从三个层面贯串：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品矜重上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经过，八个月内达到此销量尽头不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，居品层面：不管是eπ007处所的中大型新动力轿车市集，如故eπ008处所的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们王人能在细分市集合排行前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其颠倒趣味，这需要取得更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商智商，另一方面要有强劲的培养智商。为止刻下，咱们仍是有390家销量门店，从店面树立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面王人能很好的泄漏了“奕派速率”，追根究底，这是因为咱们背靠东风集团，取得了大宗的支捏。这种支捏还体刻下技艺、资源的供给，包括供应链智商和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面警戒丰富，知说念怎么得志肆虐者尖刻需求。咱们许多居品王人是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开荒周期镌汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀技艺，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经会聚功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的警戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车尽头困难，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复策动、调试、测试，而咱们领有55年造车警戒，这一切王人成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车市集合脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的狡饰构想。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵肆虐者偏好的互动格式和渠说念的知悉。从岁首开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等步履中，通过大宗靠近肆虐者喜好的渠说念和不异格式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新活泼的相貌来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能给与摔车或撞车的格式，而咱们则选择了飞跃海平面这种更优雅的格式。这种格式让肆虐者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集进展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的概念发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的概念客户群体存在互异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签得志的是中国人人庭出行需求，举例家庭成员居住在并吞城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和中意空间而打造的，这次五座版进行了大宗玄虚化升级，和六座版的内饰和交互感完满不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着许多特有设计。
这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有颠倒含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅完满放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座升空，也可以四六升空。腿托升空后会酿成一个访佛方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一瞥副驾座椅完满放和煦二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放稳固地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东说念主向往。
结合两间房的设计场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东说念主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以扬弃自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个出动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种糊口格式的载体。它能够得志用户在失业文娱时的各样化需求，为每一次出行王人增添特有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品诡计呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要重大的居品矩阵来撑捏。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于技艺、居品以及政策合营资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的联想，人人可以一齐期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。