维修知识有哪些 空想家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄通衢

想象 / 赵永顺

还铭刻三年前的广州车展上岚图空想家全球首发的盛况吗？

其时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图空想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV创始了新品类，无论家具力照旧营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运转欣慰。

如今，主流新老车企纷繁补皆电动MPV这一新物种，岚图空想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，寰球激情的话题天然是岚图空想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体疏浚会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售干事有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车罢了贯穿两个月销量破万、全新岚图空想家在10月荣登寰球高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均采纳岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图空想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，记挂起来主要有两个原因。

起原，岚图汽车行为用户型科技企业，对于用户关注且体验条件极高的畛域反应赶快。

我铭刻很明晰，从2022年5月上市于今，咱们还是对空想家进行了两次首要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行校正。

比如，2023年上市时，咱们处置了用户最激情的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面普及，这些都是咱们“听劝”的限度。

其次，是时候实力的苍劲。

全新岚图空想家领有率先一代的时候水平。前年，咱们提倡了“空想的迁徙城堡”主张，本年又升级为“空想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新服从，这些时候在面前MPV阛阓中惟一无二。目下，咱们的门店已准备好试驾车，宽待列位躬行体验。

10月份，全新岚图空想家成为高端新能源MPV销量冠军，投入11月后，咱们依然保合手着周冠军，即使是在乾崑版还未看重委派的情况下。订单量合手续放心，这让咱们对保合手冠军地位充满信心。

此外，这款车型的得胜对咱们其他家具线也有戒备要的参考价值：一方面，咱们不错将得胜的科技服从应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾气准确传达给耗尽者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们贯注倾听用户声息，赶快迭代并校正家具；另一方面，咱们长期将家具力视为第一位，信托只须优秀的家具才能赢得阛阓的认同。咱们的家具诱骗原则即是追求“率先一代”的时候水平。

此外，邵总提到的智能化是面前阛阓的重要趋势，不错说在智能化畛域，咱们不仅走在了行业的前哨，致使不错称为创始者之一。

以上三点，恰是咱们得胜的要害所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，起原，华为是一家相等优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的限度。

在智能驾驶方面，岚图还是构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

目下，华为在智能驾驶畛域的成就被世俗合计是行业内的领头羊，尤其是在城市导航赞助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图空想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加畅通天然，无疑进一步沉稳了咱们家具在智能化方面的率先地位。

固然乾崑版家具尚未看重委派，但结尾还是运转接纳试驾预约，展望本月底即可运转委派，宽待寰球前去店内体验。

对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于放心咱们在45万元价位段的阛阓面位至关重要。

在通盘家具线布局上，咱们筹画推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以答允不同耗尽者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供苍劲的支合手。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和纵脱座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的意旨。通过界说智能化模范，咱们实质上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的程序。

天然，咱们也必须抑遏优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有真切交流，两边团队之间的合营十分默契，共同有计划如何针对不同的用户群体制定家具建树和答允特定需求。

至于纯电车型方面，空想家同样推出了高建树的纯电版块。目下，咱们正重心开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收成终点渴望。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保合手赫然率先上风；在上海，空想家纯电车型的进展同样获得了耗尽者的认同。

对于岚图至交，昨日无意是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图至交。该车型具备苍劲的家具力，包括5C超等快充才能——充电3分钟即可行驶100公里，继承800伏碳化硅平台，罢了全畛域自主研发，配备咱们自主诱骗的鲲鹏智驾系统和纵脱座舱，单次充电续航里程可达901公里。目下，该车型正处于弥留的排产和委派阶段，上月已委派2000辆左右，现仍在合手续委派中。

面对阛阓上繁密20万元级别的竞争家具，信托至交会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图畴昔的家具贪图，本年咱们得胜推出了全新空想家和至交，来岁咱们将连接深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在时候层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱想象、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在所有这个词家具线上进行全面优化。

目下，岚图的家具和时候实力还是赢得了阛阓和用户的认同，积贮了邃密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，独特是在智能座舱和智能驾驶等前沿畛域，确保咱们的时候长期保合手行业率先地位。岚图的方针是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将合手续悉力于打造合适“率先一代”模范的家具。

对于空想家和至交这两款家具的销售协同策略，起原需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及方针耗尽群体是保合手一致的。咱们的互异体当今方针用户的年岁段和生活表情偏好上。

举例，至交主要面向愈加年青的新中坚力量，年岁层约莫在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的采纳。

而FREE则更顺应年岁在30至35岁之间，偏好隆重驾驶格调且嗜好生活的耗尽者。

至于追光，则可能眩惑那些相对内敛的用户。

空想家则更多地眩惑年岁可能更大、作事得胜的东说念主群。尽管四款车型在景观和格调上各有千秋，但它们都体现了登第优雅之好意思，干事于新中坚力量这个方针群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保合手品牌形象的一致性，提供优质的干事体验，坚合手与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总泛泛亲自参与用户互动，这也赢得了雄壮用户的喜爱和支合手。

关系词，针对不同车型的销售策略也会有所调养。举例，空想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而至交则倾向于选用更年青化的营销技能，独揽年青东说念主常用的应答平台进行扩充和体验步履。目下，岚图已在寰球范围内设立了杰出350家销售和干事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的普及，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极彭胀销售收集，展望来岁将连接扩大合作范围，增强用户干事质料和体验。

同期，咱们也将合手续普及销售干事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，普及干事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV畛域推出重磅家具。今天未便浮现过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出寰球的期待，在建树和性能上都会有显贵普及。

不错细办法是，阛阓竞争将愈加热烈，淘汰赛还是赫然运转了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的期许，咱们距离用户的期许还有多远，咱们的杰出速率是否满盈快。岚图一直悉力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具诱骗念念路是“率先一代”，里面响应速率也相等快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌泛泛需要一到两年致使更耐久间。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是抑遏苍劲我方，靠近客户，倾听客户意见，答允客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，目下行业内泛泛提到“532”布局。岚图目下已有至交和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然合计这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极缠绵这一细分阛阓的家具布局。咱们也珍惜到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出关系家具，咱们也在密切关注并积极策划。

岚图的上风在于咱们的时候平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短期间自省略赶快推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具贪图仍在进行中，许多时候平台也在抑遏鼓吹，咱们会在顺应的时候向外界公布关系信息。

畴昔，咱们会每月加强时候发布和新车型的信息线路，宽待列位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具贪图和阛阓营销方面的一系列动态。

刺心刻骨，必有回响

邵明峰：刺心刻骨，必有回响。行为一家用户型科技企业，咱们遵照了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展职责。

咱们还有一个坚合手，那即是独揽中枢时候答允用户需求。基于这些坚合手，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以空想家为例，通过抑遏的家具迭代、与用户的疏浚、品牌领路的设立以及干事口碑的普及，咱们还是成为了MPV阛阓顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

凭证第三方访问，咱们的用户自得度高达84%以上，口碑极佳。咱们合手续答允用户需求，并抑遏迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的时候储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各样性等方面进行家具升级，确保家具长期答允用户需求并保合手率先。

我知说念，夺取阛阓相对容易，但珍惜阛阓则贫乏得多，两者都不是松驰的任务，但咱们会坚合手下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚合手的重要性，还有一个要害词是“率先一代”。

咱们并不单是简便地防患，事实上，最好的防患即是迫切。淌若咱们只想防患，那么最终照旧会失去阵脚。咱们想要保合手率先的最好门径即是时刻保合手“率先一代”。

岚图空想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时期，咱们重新界说了豪华智能MPV的模范。另外，岚图的底盘、安全行业率先。

正如卢总所说，咱们的空想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中进展出色，目下还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保合手第一的位置，咱们最好的策略即是抑遏迫切，合手续以“率先一代”的家具诱骗理念进行校正、倾听用户意见并坚合手立异。这份坚合手终将获取得报，对于那些耐久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的知名度每每会杰出主品牌。处置这个问题的最好表情即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车畛域合手续推出新家具，就像空想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了首要校正，况且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托寰球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相等深厚意识的，咱们会强化这些方面的领路，以时候赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们畴昔通盘营销的所在之一。

总之，在家具方面，咱们不会只答允于一个爆款，会在SUV和轿车畛域合手续推出更多爆款；在品牌方面，咱们矍铄化品牌的厚谊价值和品牌定位，这是咱们将合手续深耕的所在。

方针只会越来越高

邵明峰：压力照实很大，行为岚图来说，无论是品牌地位照旧销量方针，咱们每年都给我方加压，抑遏追求更高的方针。

在中国汽车崛起的大配景下，行为汽车行业的一员，咱们不仅要抑遏前进，还要收拢契机罢了弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图至交，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体方针，咱们会在年底前公布，但不错细办法是，咱们对我方的条件只会越来越高。

对来岁阛阓时事的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方提倡更高的条件。但我不合计压力会无尽增大。岚图的得胜不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座杰出。

行为央企，行为国度经济的营救之一，咱们有背负复古起这个行业，因此压力长期存在。我信托阛阓仍然需要咱们连接努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会徐徐好转，汽车行业也将随之发展。在这个经过中，咱们仍然需要抑遏激动。

曾清林：凭证今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计委派量同比增长87%，增幅远远杰出了行业平均水平。邵总一贯对我方条件很高，但我信托咱们的团队也相等努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细目会设定一个远高于行业平均水平的方针，天然，咱们也但愿能得到寰球的支合手。

智能驾驶方面，从时候角度来看，咱们照实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图空想家在智能驾驶畛域的许多方面都处于行业率先地位。尽管同样继承了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在实质应用中超越了许多其他车型。咱们还是在时候层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会继承愈加简便明了的表情来解说这些时候。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的时候水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的时候。岚图一直以来都是扎塌实实地作念时候研发，咱们的时候深度相等高。举例，咱们的羼杂能源时候在发动机热服从方面率先全球，这一时候上风相等赫然。关系词，曩昔咱们在这些畛域的宣传相对较少。

畴昔，咱们会更多地展示岚图的先进时候，包括前段期间举行的座椅时候发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相等出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会落空，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他时候亮点。这是咱们接下来营销职责的重心之一。

载入史书

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图至交的镜头长达2分半钟，这让我感到相等雕悍。

中国成为世界上首个在一年内坐褥1000万辆新能源汽车的国度，这是真实的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面接头政策贪图时提到弯说念超车的主张，许多东说念主对此合手怀疑立场。

关系词，短短几年间，咱们罢了了这一伟大方针，行为汽车行业的一员，我感到无比雕悍。

为什么中汽协和行业会采纳东风集团，采纳岚图来承担这一重要任务？行为行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入史书。

采纳岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相等可靠的企业。二，岚图至交在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它继承了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和纵脱座舱等先进时候，这些时候不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸衔接了这一具有历史意旨和里程碑意旨的时刻，我感到相等雕悍。

昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了步履，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地方国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是寰球兼听则明的限度。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓进展出色，在海外阛阓上也将展现出苍劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：无论是价钱战照旧促销步履，背后响应的是用户对好意思好生活的追求在抑遏普及。

举个例子，曩昔咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而当今，即使是在20万元的价钱段，用户也运转寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得变嫌，他们不会因为期间的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相悖，他们仍然会采纳购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的建树条件发生了变化。以前可能只需要一个基本建树的车，当今则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根底上说，这是用户对好意思好生活追求的抑遏普及。

对于价钱战，我合计要害在于家具自己的时候附加值。淌若家具短缺竞争力，降价也无法灵验普及销量。天然，淌若你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多合股品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中徐徐失去了上风。以前咱们可能在20万元左右不错购买好多合股品牌的轿车或SUV，但当今这些车型的价钱还是降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生活，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们长期坚合手“刺心刻骨，必有回响”的理念，凭证用户的需求，抑遏独揽咱们的时候和中枢竞争力来答允用户。在雷同的价钱段内，咱们努力提供更高的用户期许值答允率，以更好地答允用户需求。

咱们也融会逾期候迭代和杰出来裁减老本、提高服从，使用户省略在雷同的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们悉力于为用户提供更高的性能、更丰富的建树和更优质的干事，这是岚图长期坚合手的所在。+